Pezzati Viajes es una empresa marplatense que pisa fuerte dentro del escenario nacional. Estuvo presente en FIT con un gran stand donde entrevistamos a su fundador, Nolberto Pezzati.

Con 32 años de experiencia, hoy Pezatti Viajes tiene su casa central en Mar del Plata, (y dos sucursales en esa ciudad, lo que se suma a las 5 casas que tiene en Capital Federal). Cubre todo el espectro mayorista y minorista: “Atendemos agencias de viajes. Tenemos un departamento mayorista que atiende a agencias del todo el país y además integramos los tres pooles que tiene Aerolíneas Argentinas bajo el nombre de Aerolíneas Vacaciones”, expresa Nolberto en diálogo exclusivo con Pulso Turístico.

- Tenemos acuerdos con socios estratégicos, alianzas con operadores de primerísimo nivel. Operamos todo Argentina, Uruguay, Brasil, destinos del Caribe, EEUU, Europa, Asia y Oriente.Tenemos una cobertura muy amplia y una trayectoria en el mercado de mucho tiempo. 

Y tenemos una estrategia de comunicación muy agresiva: yo tengo un programa de TV en Mar del Plata, se llama Punto Turístico y hoy llega al todo el país. Estamos a través de Metro, una señal de cable de Cablevisión, y Telemax, una señal de Telecentro, con lo cual cubrimos todo Capital Federal y todo el interior. Publicitamos en La Nación y tenemos una nueva web, recién lanzada, con un motor de búsqueda muy importante.

Por otro lado está nuestra base de datos genuina de casi 100.000 correos, visitas a la web alrededor de 70.000, además de los grupos de amistad que tenemos en facebook y en twitter. Estamos muy centrados en la comunicación, asociados en los planes de financiación, con importantes bancos y tarjetas de crédito, algo que lógicamente ayuda a un mercado que esta con algunos altibajos.

- Hay una preferencia siempre hacia la costa con un público que es habitué. Osea toda la costa Atlántica concentra una demanda de turismo que en parte es extra hotelero, o sea la gente que alquila casas y departamentos, más la que se aloja en hoteles. 

Y esa demanda se sostiene todo enero, y en febrero ya decae. Igualmente hay otra cantidad de argentinos que están vacacionando en otros destinos. La patagonia está concentrando cada vez más demanda con un clásico que es Puerto Madryn, Calafate y Ushuaia.

En esta época un producto que tiene gran demanda para nosotros es “Tres parques, siete lagos”: un circuito terrestre que hace Bariloche, Villa La Angostura y San Martín de los Andes. Otro programa interesante es “La vuelta al norte” que combina Tucumán, Salta, Santiago del Estero que también lo tenemos en distintas categorías: una estándar, intermedia y una premium, con hotelería de excelente calidad. 

A esto sumale Mendoza, Córdoba e Iguazú que también concentran mucha demanda. Son los clásicos que tenemos en este momento y funcionan, realmente, muy bien.

Argentina esta creciendo, producto de que la demanda internacional ha decaído. Entonces esto ha venido a beneficiarnos a los que tenemos una mezcla de productos importantes con una oferta realmente significativa.

- Esto tiene que ver con los dólares que las compañías pueden transferir a sus matrices diariamente. Entonces, ¿por qué American reduce a 90 días la venta de sus ticket? porque con la cantidad de frecuencia que tienen acumulan muchos pesos que tienen que desfasar en el tiempo para transferir y, obviamente, pueden tener algún perjuicio por el tipo de cambio. 

Ellos optaron por esa estrategia. Venden tres meses, y optimizan la venta y van abriendo los vuelos automáticamente. De hecho Aerolíneas Argentinas está haciendo lo mismo con Venezuela, porque al no poder sacar los dólares que se generan en Venezuela, venden con un mes. Ahora Argentina va a ampliar las frecuencias al Caribe vía Caracas, lo cual es muy importante para nosotros como operadores, con vuelos que van a ser Punta Cana , Baradero y La Habana.

Con Brasil tenemos puntos importantes y agresivos como Buceos, con planes que incluyen media pensión, lo cual facilita mucho la venta. Lo mismo que el Nordeste que compite con el Caribe y que siguen esa idea. EEUU tiene una demanda constante. Europa ya entra en época de invierno, decrece un poco, pero la gente sigue comprando para el verano que viene.

- Nosotros nos subimos a las financiaciones de las compañías aéreas. En el caso de Aerolíneas es con la que mayor tenemos operaciones y tiene acuerdos con muchos bancos, más de treinta, planes de cuotas que llegan hasta 24, más los acuerdos de Pezzati-Viajes con bancos y entidades importantes, nos permiten complementar la financiación de los servicios aéreos y terrestres.

-Hay de todo y todo esta muy bien. Argentina está muy bien, Brasil, el Caribe. Hoy el público tiene una promoción muy atractiva y con buena financiación. Esta el mercado muy abierto, con un público que es muy selectivo.